Convaincre les parieurs sportifs de s'adonner aux paris hippiques, et réciproquement. Ce défi concerne plusieurs opérateurs du marché, mais la plupart entreprennent d'y répondre de la même manière : d'abord avec une offre de premier pari encourageant une expérience ponctuelle à moindre coût, ensuite avec des promotions ou bonus occasionnels ciblés.
Oui mais voilà, sur la durée les activités de paris sportifs et de paris hippiques n'offrent pas une grande perméabilité. En témoignent ces chiffres de l'ARJEL qui font état d'une proportion de 6 % seulement de comptes joueurs actifs sur les deux secteurs. À titre de comparaison, 14 % des comptes sont actifs uniquement en paris hippiques et 38 % en paris sportifs.
C'est du reste ce qui ressort du discours de présentation de Turfoot par Samuel Loiseau, Directeur Marketing de PMU.fr :
Samuel Loiseau, Directeur Marketing de PMU.fr
On a observé que 30 % des parieurs sportifs de PMU.fr essayaient les paris hippiques dans les trois mois qui suivaient l'ouverture de leur compte. Avec Turfoot, l'idée est d'accentuer encore cette tendance de cross-sell en proposant des paris sur les courses simples, accessibles aux néophytes.
Turfoot, c'est une grille mixte de six paris pour un montant de 6 € au total : trois en mode 1N2 sur des matchs de football, et trois en e-Simple Placé sur des courses hippiques (formule consistant à trouver l'un des trois chevaux présents sur le podium).
Chaque semaine, les joueurs qui parviendront à réaliser six pronostics gagnants se partageront un magot d'au moins 5 000 €. Au moins, car en l'absence de gagnants le montant de la cagnotte sera intégralement reporté sur la grille de la semaine suivante.
Naturellement, il n'est pas indispensable de signer un six sur six pour rentrer dans ses frais. Chaque pari composant la grille vaut également de manière indépendante, ce qui devrait suffire à rendre le format attractif pour les parieurs déjà à l'aise dans les deux disciplines.
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Dans le monde des séries TV ou du cinéma, on appelle ça un crossover. Les entreprises, elles, parlent plus volontiers de cross-sell. Turfoot se présente sous la forme d'une grille hebdomadaire de six paris : trois paris hippiques et trois paris sportifs. Chaque semaine, une dotation minimale de 5 000 € récompense les auteurs d'un perfect.
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